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BTS technico-commercial (teco)


 

Présentation :

Le technico-commercial a pour fonction principale la vente de biens et services mobilisant des compétences commerciales et des savoirs techniques. C'est un négociateur vendeur qui conseille la clientèle dans l'identification, l'analyse et la formulation de ses attentes.
Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée.
A terme, il peut manager une petite équipe commerciale. Sa performance commerciale est conditionnée par la maîtrise et utilisation pertinente des technologies de l'information et de la communication.

Objectifs :

- Vendre des solutions technico-commerciales.
  • Développer la clientèle.
  • Gérer l’information technique et commerciale.
  • Manager l’activité commerciale.
  • Participer à la mise en œuvre de la politique commerciale.
  • Programme :

    Formation technique Bases techniques Outils de communication technique Conception des bâtiments : caractéristiques Matériaux de construction Sécurité des biens et des personnes Développement durable Hygiène et sécurité Spécialité : Energie Environnement Thermique, hydraulique, aéraulique Bilan énergétique et environnemental des bâtiments, consommation d’énergie Conseils pour la sélection d’équipements Electrotechnique, régulation, GTB Prise en main, analyse de fonctionnement Projet appliqué au génie climatique Formation commerciale Communication et négociation Règles de la communication L’efficacité dans la relation professionnelle La négociation technico-commerciale La communication dans la relation managériale Mercatique industrielle Définition de la mercatique Le contexte d’action du technico-commercial L’analyse et la gestion de la clientèle La mercatique opérationnelle Technologie de l’information et de la communication Les systèmes d’information Les TIC et la communication commerciale La gestion de l’information commerciale L’utilisation du système d’information L’organisation du travail de l’équipe ou du réseau L’analyse des informations sur l’activité commerciale Gestion commerciale Analyse d’une relation d’affaires Evaluation du risque client Développement de la clientèle, management commercial Gestion de l’activité et de projets technico-commerciaux Environnement économique et juridique Droit, justice et élaboration de la règle de droit Le contrat et la responsabilité Création et transmission d’entreprise Relations de l’entreprise avec son environnement Activité économique, son organisation et sa mesure Formation générale Culture générale
  • Expression Anglais
  • 2018-06-26
    Alfortville
    Durée : 2 ans en alternance.
     
    Dates : 2018-06-26
     
    Type de diplôme : BTS
     
    Lieu de la formation : Alfortville
     
    Cible de formation :
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    Site : Consulter le site » 
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