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Chargé d’affaires BTP titre RNCP de niveau II

CESI ENTREPRISES
Cesi Entreprises - Code de la formation : CPF : 248712 RNCP : 31176

Thèmes : bim | Management BTP

 

Présentation :




Développer l'approche technico-commerciale de ses chargés d'affaires



Conquérir de nouveaux marchés et assurer la rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Fort de ses compétences commerciales, le chargé d'affaires est donc au cœur de cette démarche. Il assure le lien avec le client tout au long du projet et cette relation est un point central de son métier. En véritable chef de projet, il reste l'interlocuteur privilégié pour la bonne exécution de son chantier. En bon gestionnaire, il s'assure du respect du budget, qu'il s'efforce d'optimiser tout en respectant les règles de l'art. Le chargé d'affaires sait également faire preuve de dynamisme pour orchestrer l'indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes, en intégrant notamment la démarche du BIM. Tout au long de ses missions, il sait rester diplomate et s'avère être un fin négociateur pour mettre en œuvre une stratégie gagnant-gagnant.












Présentation













Ancrer la formation sur trois piliers ; management de projet, commercial et technique.



Favoriser le partage d'expériences pendant les modules de formation animés par des professionnels du BTP expérimentés.



Conduire des mini projets en travaux pratiques ; réaliser des visites de sites, des mises en situation et jeux de rôle en complément des apports théoriques.



Favoriser le maintien de l'activité professionnelle par un rythme de formation adapté.







Atouts pédagogiques
















La formation s'appuie sur la conduite de deux projets : le projet fil rouge réalisé à CESI, en travail de groupe, et un projet de mémoire individuel, réalisé en entreprise. Ces projets sont validés par un jury de professionnels du BTP.



 




 

Objectifs :

Objectifs

Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales
Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle
Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise
Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle

Programme :

Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

Bloc de compétences BTPFFCA1

Prospection commerciale

Négociation commerciale et management de la relation client

Validation Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

Conduire l'avant-projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale

Bloc de compétences BTPFFCA2
 

Gérer et suivre un projet de travaux

Bloc de compétences BTPFFCA3
 

Manager l'équipe projet travaux

Bloc de compétences BTPFFCA4
 

Entreprise 3.0 : manager autrement

Bloc de compétences MGT11
 

Certifier ses compétences de Chargé d'affaires BTP

Bloc de compétences BTPFFCA5
 

L'évaluation

11 septembre 2019
La Défense
CESI ENTREPRISES
Durée : Durée33 jours (dont 30 jours en présentiel et 3 en distanciel)sur 12 mois
 
Dates : 11 septembre 2019
 
Type de diplôme : Diplôme Niveau 2
 
Lieu de la formation : La défense
 
Cible de formation : Tous publics

Pour qui ?

Chargé d'affaires débutant ou expérimenté
Technico-commercial débutant ou expérimenté

 
Site : Consulter le site » 
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