Conseiller son client sur les solutions poêles, inserts & cheminées à gaz (formation commerciale)
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De plus en plus prisés par les utilisateurs, ces appareils très performants sont aussi techniques.
La formation AG39 permet, aux vendeurs de poêles
Connaître les arguments de vente de ces appareils
Savoir traiter les objections des clients
Connaître les principales règles de mise en oeuvre
Conseiller son client pour le chiffrage d'une installation
Bénéfice client : intégrer l’esthétisme, le plaisir, le design, les économies, le confort & la sécurité dans son argumentaire
Détecter le besoin du client
Choix des composants nécessaires à l’installation
Argumenter la solution retenue
Traitement des objections
Etudes de cas, jeux de rôle
Comment choisir le bon appareil en fonction des besoins du client
Arguments de vente
Dimensionnement des appareils
Les aides disponibles
Les différents appareils et leur mode de fonctionnement : poêles, inserts, cheminées à gaz
Le marché des appareils à gaz en France
Le prix des énergies
Les combustibles gazeux
Le raccordement en gaz
Les normes (notions)
Le points clés de la mise en œuvre des appareils à gaz et de l’évacuation des fumées
La rédaction d’un devis d’une installation, les points importants
Les certificats de conformité
Cheministe
Vendeur en magasin
Assistant commercial
Deviseur
Installateur PG
Chef de rayon