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Immobilier, Construction, Architecture et Environnement
Immobilier, Construction, Architecture et Environnement
OPTIMISER COMMERCIALEMENT SON ENTREPRISE
Présentation :
Lors de tout démarrage d’entreprise, avant de pouvoir vivre de son activité, il va falloir trouver des clients. Pour cela certaines règles sont à respecter pour être le plus efficient possible dans ce domaine commercial. Préparer les bons documents (attractifs) avoir le bon discours (vulgarisé et donnant envie), rencontrer les bons prospects (intéressés), savoir utiliser son réseau (LinkedIn ou physique) et faire les bonnes propositions (débouchant sur une signature).
Objectifs :
A l'issue de cette prestation le stagiaire est plus efficace dans la vente de ses biens de par la clarté et la maitrise de son offre, la conviction de ses propos et les techniques de ventes et de communication.
Programme :
Atelier 1
JE ME LANCE
- Quand : Le bon moment pour se lancer
- Quoi : Les documents qu'il faut avoir préparés
- Comment : préparer sa prospection
- Comment : préparer sa vente
- Comment : utiliser son réseau
Atelier 2
MA STRATEGIE CLIENTS
- Je me présente
- Réfléchi à mes clients
- J'élabore ma Stratégie
- Je maitrise mes prix
- Je me positionne
- J'adapte mes discours
Atelier 3
MON CHOIX DE PROSPECTS
- Qui m'apporte du CA ?
- Mes 3 interlocuteurs
- Courrier à tous mes contacts
- Suite à donner au courrier
- Planning réseau
- Saisir et créer des opportunités
- Rencontrer ses prospects : prise de contact
Atelier 4
J'OPTIMISE MA VENTE
- Qu'est-ce que la vente ?
- Les 3 phases de la vente
- Découverte
- Confirmation
- Propositions
- Devis et relance du devis
Atelier 5
J'AUGMENTE MON CA
- Décomposition de mon CA
- Répartition de mon CA par produits
- Répartition de mon CA par client
- Qui m'apporte du CA ?
- Ou puis-je faire des économies, investir ?
- S'appuyer sur son réseau
- Tenir différents discours utiles
| Durée : | 5 ½ journées (20 heures de formation) |
| Dates : | MERCREDI 12 OCTOBRE AU MERCREDI 07 DECEMBRE 2022 |
| Lieu de la formation : | Le Couvent des récollets 150 rue du faubourg St Martin 75010 PARIS |
| Cible de formation : | Toute personne amenée à rencontrer des prospects dans le domaine de l'Architecture et la Maitrise d'œuvre ou désirant augmenter son CA. |
| Site : | Consulter le site » |
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