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Piloter une opération immobilière de A à Z : montage financement commercialisation et exploitation

Le Moniteur formations
Le Moniteur Formations - Code de la formation : IC01

 

Présentation :

Un questionnaire préalable sera envoyé aux participants pour recueillir leurs besoins et attentes spécifiques et sera transmis au(x) formateur(s) avant la formation. Tous nos stages de formations sont limités dans la mesure du possible à une douzaine de participants. Les formations sont déroulées en présentiel ou en classe virtuelle et étayées chaque fois que cela est pertinent d'études de cas et de mise en pratique ou en situation.Un formulaire d'évaluation du formateur et du déroulé du programme suivi sera proposé aux participants à la fin du stage

Objectifs :

Savoir organiser et améliorer votre recherche foncière active
Améliorer vos techniques de négociation avec les propriétaires
Sécuriser vos acquisitions d'un point de vue juridique et fiscal

Programme :

  • Intégrer les caractéristiques et spécificités du marché foncier : un marché opaque de prototype concurrentiel
  • Un marché opaque un marché de prototype
  • Un marché très concurrentiel
  • Optimiser la recherche foncière : le cas des ZAC publiques et des EPF
  • Améliorer le suivi et les réponses aux concours
  • Travailler le relationnel et optimiser vos liens avec les collectivités locales
  • Distinguer les méthodes de recherche des terrains privés
  • Qu'est ce que le ratissage
  • Etre en état de veille permanente : utiliser une base de données active et nouer des partenariats avec les partenaires
  • Améliorer l'efficacité de votre prospection : intégrer le relationnel et travailler la communication
  • Gérer efficacement les relances
  • Savoir mettre en constructibilité
  • Qu'est ce que le portage foncier
  • Quelles sont les spécificités des propriétaires institutionnels
  • Améliorer vos pratiques de négociation
  • Maîtriser tous les éléments de la communication
  • Comment proposer efficacement les termes de l'offre
  • Dissuader les objections
  • Conclure et garder le contact
  • Sécuriser vos accords sur le plan juridique
  • Distinguer les types de contrats
  • Quelles sont les différentes garanties apportées au vendeur
  • Maîtriser les clauses suspensives
  • Déterminer les modalités du prix et du paiement
  • Maîtriser la fiscalité de la vente des terrains à bâtir
  • Quelles sont les taxes communales et nationales applicables
  • Quelles sont les plus values immobilières des particuliers
Lyon 1 au 3 octobre 2018 28 au 30 janvier 13 au 15 mai 2019 Marseille 9 au 11 octobre 2018 13 au 15 mai 2019 Nantes 16 au 18 octobre 2018 20 au 22 mai 2019 Bordeaux 16 au 18 octobre 2018 Paris 1 au 3 octobre 13 au 15 novembre 10 au 12 décembre 2018 19 au
Lyon Paris Nantes Bordeaux Point à Pitre La Réunion Fort De France
Le Moniteur formations
Durée : 3 jours - 21h
 
Dates : Lyon 1 au 3 octobre 2018 28 au 30 janvier 13 au 15 mai 2019 Marseille 9 au 11 octobre 2018 13 au 15 mai 2019 Nantes 16 au 18 octobre 2018 20 au 22 mai 2019 Bordeaux 16 au 18 octobre 2018 Paris 1 au 3 octobre 13 au 15 novembre 10 au 12 décembre 2018 19 au
 
Lieu de la formation : Lyon Paris Nantes Bordeaux Point à Pitre la Réunion Fort de France
 
Cible de formation :
  • Promoteur immobiliers
  • Bailleur social
  • Maître d'ouvrage AMO
  • Responsable de programme
  • Responsable du développement
  • Prospecteur
 
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