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Préparer et réussir une négociation I155


 

Présentation :

La négociation est une compétence clé pour gérer un projet.
Elle passe par la maîtrise de techniques pour garantir la qualité de la relation entre les différents acteurs.

Objectifs :

Identifier les bonnes pratiques de la négociation.

Programme :

1er jour
Connaissances fondamentales

  • Concepts de base
     
  • Psychologies de la négociation
    Processus de négociation
     
  • Préparation du processus
     
  • Définition des objectifs
     
  • Quantification des objectifs
     
  • Stratégies de négociation
    Cas pratiques appliqués au BTP

    2e jour
    Pratique de la négociation
     
  • Gestion du processus
     
  • Recherche d'ouvertures
    Recherche d'un accord
     
  • Obstacles et blocages
     
  • Résolution des blocages
     
  • Définition d'un accord
     
  • Intervention d'un tiers
    Cas pratiques appliqués au BTP
    Synthèse et évaluation à chaud de la formation
16-17 Sept.
Paris
Estp : Ecole Spéciale Des Travaux Publics, Du Bâtiment Et De L'industrie
Durée : 2 jours
 
Dates : 16-17 Sept.
 
Lieu de la formation : Paris
 
Cible de formation : Chef d'entreprise de construction, chargé d'affaires maître d'oeuvre, acheteur.
 
Site : Consulter le site »
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