Présentation :

Accueillir le client dans l'agence
  • Analyser les règles d'or de l'accueil
  • Faire la différence dès l'accueil
  • Découvrir son client
  • motivations d'achat
  • freins
  • décisionnaire
  • l'enveloppe financière
  • où en est mon interlocuteur dans le processus d'achat.
  • Reformuler les attentes du client
  • Valider sa découverte
  • Proposer une visite
  • Conclure l'entretien
    Réaliser des visites performantes
  • Préparer sa ou ses visites : check-list : à faire, à ne pas faire
  • Argumenter avec pertinence et conviction
  • Anticiper les objections
  • Découvrir les astuces des pros : success stories
  • Conclure une visite
    Conclure à l'agence
  • Réfuter les objections
  • Utiliser des techniques différentes de conclusion.
  • Signer le contrat.
  • Verrouiller et valider la vente.
    Suivre son contrat.
  • Objectifs :

    Maîtriser les techniques de ventes immobilières. Etre plus efficace dans sa relation client. Gagner du temps dans l’organisation des visites.

    Programme :

    Voir ci-dessus.

    Informations complémentaires

    • Dates :
      Nous consulter
    • Lieu de formation :
      Paris
    • Publics concernés :
      Salariés
    • Prix détaillé :
      Nous contacter
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