Intervenant :  Roland Thimonier, Consultant Sénior, Spécialiste conseil en développement commerciale pour dirigeants et créateurs de TPE/PME, Gérant (Cabinet Yaka-Conseil).

Lors de tout démarrage d’entreprise, avant de pouvoir vivre de son activité, il va falloir trouver des clients. Pour cela certaines règles sont à respecter pour être le plus efficient possible dans ce domaine commercial. Préparer les bons documents (attractifs) avoir le bon discours (vulgarisé et donnant envie), rencontrer les bons prospects (intéressés), savoir utiliser son réseau (LinkedIn ou physique) et faire les bonnes propositions (débouchant sur une signature).

Objectifs : A l’issue de ces ateliers le participant est plus efficace dans la vente de ses services de par la clarté et la maitrise de son offre, la conviction de ses propos et les techniques de ventes et de communication  :
– Savoir vulgariser son discours pour le rendre accessible
– Être à l’aise pour parler argent et justifier son prix
– Pouvoir exposer et rendre concret une idée afin de faciliter la commande

— Module 1 : Lancer son entreprise (1 1/2 journée)
— Module 2 : Définir sa stratégie commerciale et ses prospects (2 1/2 journées)
— Module 3 : Optimiser ses ventes et augmenter son CA (2 1/2 journées)

Atelier 1 (ou à la carte Module 1) 
LANCER SON ENTERPRISE
– Quand : Le bon moment pour se lancer
– Quoi : Les documents qu’il faut avoir préparés
– Comment : préparer sa prospection
– Comment : préparer sa vente
– Comment : utiliser son réseau

Atelier 2 (ou à la carte Module 2) 
DEFINIR SA STRATEGIE COMMERCIALE
– Je me présente
– Réfléchi à mes clients
– J’élabore ma Stratégie
– Je maitrise mes prix
– Je me positionne
– J’adapte mes discours

Atelier 3 (ou à la carte Module 2) 
DEFINIR SES PROSPECTS
– Qui m’apporte du CA ?
– Mes 3 interlocuteurs
– Courrier à tous mes contacts
– Suite à donner au courrier
– Planning réseau
– Saisir et créer des opportunités
– Rencontrer ses prospects : prise de contact

Atelier 4 (ou à la carte Module 3) 
OPTIMISER SES VENTES
– Qu’est-ce que la vente ?
– Les 3 phases de la vente
– Découverte
– Confirmation
– Propositions
– Devis et relance du devis

Atelier 5 (ou à la carte Module 3) 
AUGMENTER SON CA
– Décomposition de mon CA
– Répartition de mon CA par produits
– Répartition de mon CA par client
– Qui m’apporte du CA ?
– Ou puis-je faire des économies, investir ?
– S’appuyer sur son réseau
– Tenir différents discours utiles