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Chargé d'affaires BTP, titre enregistré au RNCP au niveau 6 (équivalent BAC+3/4)

Cesi Campus D’enseignement Supérieur Et De Formation Professionnelle
CESI Campus d’enseignement supérieur et de formation professionnelle - Code de la formation : Code CPF: 248717 Code RNCP: 31176

 

Présentation :

Développer l'approche technico-commerciale de ses chargés d'affaires

Conquérir de nouveaux marchés et assurer la rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Fort de ses
compétences commerciales, le chargé d’affaires BTP est au coeur de cette démarche. Il assure le lien avec le client tout au
long du projet et cette relation est un point central de son métier. En véritable chef de projet, il reste l’interlocuteur privilégié
de la bonne exécution de son chantier. En bon gestionnaire, il s’assure du respect du budget, qu’il s’efforce d’optimiser tout en
respectant les règles de l’art. Le chargé d’affaires sait également faire preuve de dynamisme pour orchestrer l’indispensable
travail en équipe des collaborateurs, des sous-traitants et fournisseurs externes, en intégrant notamment la démarche du
BIM. Tout au long de ses missions, il sait rester diplomate et s’avère être un fi n négociateur pour mettre en oeuvre une
stratégie gagnant-gagnant.

Présentation

Ancrer la formation sur trois piliers ; management de projet, commercial et technique.
Favoriser le partage d’expériences pendant les modules de formation animés par des professionnels du BTP expérimentés.
Conduire des mini projets en travaux pratiques ; réaliser des visites de sites, des mises en situation et jeux de rôle en complément des apports théoriques.
Favoriser le maintien de l’activité professionnelle par un rythme de formation adapté.
 

Atouts pédagogiques

  • La formation chargé d’affaires BTP s’appuie sur la conduite de deux projets : le projet fi l rouge réalisé à CESI, en travail de groupe, et un projet de mémoire individuel, réalisé en entreprise.
  • Le rythme de la formation permet de poursuivre son activité en appliquant les acquis de la formation.
  • La conduire de mini projets en travaux pratiques, des visites de sites, des mises en situation et jeux de rôle complètent les apports théoriques.

Le métier

Compétences commerciales :
Le chargé d'affaires est avant tout l'interlocuteur privilégié de son client. Il prend en charge cette relation, de la dét

Objectifs :

  • Prendre en charge une affaire de l’avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales
  • Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle
  • Répondre à des appels d’offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l’entreprise
  • Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle

Programme :

  • Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

            Prospection commerciale
            Négciation commerciale et management de la relation client
  • Conduire l'avant-projet de travaux: élaborer une offre technique et commerciale

     Appel d'offre et études techniques
     Chiffrage et montage financier
  • Gérer et suivre un projet de travaux

    Pilotage de projet
    Introduction au BIM
  • Manager l'équipe projet travaux

    Management d'équipe projet
    Communication
  • Entreprise 3.0 : Manager autrement

    Management collaboratif
    Outils du travail collaboratif
  • Certifier ses compétences de Chargé d'affaires BTP

    Conformément à la fiche répertoire du RNCP, suivre ce bloc pédagogique est une condition obligatoire pour viser la certification complète
             Team Building: Cohésion d'équqipe
             Méthodologie de projet d'entreprise
             Méthodologie des écrits professionnels
             Argumenter pour convaincre


Système d'évaluation :

 
L'obtention de la certifcation repose sur :
  • La validation des blocs de compétences (possibilité de vous inscrire uniquement sur 1 ou plusieurs bloc(s) de compétences)
  • La rédaction d'un dossier professionnel soutenu lors d'un oral devant un jury de professionnels (extrerne au CESI)
  • La validation des compétences en entreprise
Nous consulter
Campus de La Défense
Cesi Campus D’enseignement Supérieur Et De Formation Professionnelle
Durée : Session 1: Durée totale de la formation: 33 jours sur 12 mois:30 jours en présentiel 3 jours en distanciel - 11/05/2020 Session 2 : Durée totale de la formation: 65 jours sur 12 mois (en présentiel) - 05/10/2020
 
Dates : Nous consulter
 
Lieu de la formation : Campus de La Défense
 
Cible de formation : Tous publics

Pour qui ?

Chargé d'affaires débutant ou expérimenté
Technico-commercial débutant ou expérimenté


Prérequis:

Etre titulaire d'un BAC+2  (ou d'un titre de niveau 5 équivalent) dans le domaine BTP et  de 3 ans d'expérience professionnelle dans le secteur du BTP.
Note: Dérogation possible sur décission du jury d'admission (après étude du dossier de candidature)


Admission:

Admission sur dossier de candidature, tests de positionnement et entretien de validation 

Fonctions visées:

Chargé d’affaires BTP H/F
Technico-commercial BTP H/F
Commercial BTP H/F

 
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