Présentation :
Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Le chargé d'affaires est au centre de cette démarche. Ses compétences commerciales développées lui permettent d’assurer le lien avec le client tout au long du projet. La relation client est donc au cœur de son métier. Véritable chef de projet, le chargé d'affaires établit aussi le lien entre les différents intervenants pour la bonne exécution de son chantier. Diplomate, il s'avère être un fin négociateur qui met en œuvre une stratégie gagnant-gagnant et favorise l'indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes. En bon gestionnaire, il s'assure du respect du budget, qu'il s'efforce d'optimiser tout en respectant les règles de l'art, en préservant l’environnement, et en assurant la sécurité de ses collaborateurs et autres parties prenantes du chantier. Il sait faire preuve de dynamisme tout au long de ses missions.
Objectifs :
Développer la force commerciale
Programme :
Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP – Bloc de compétences
Prospection commerciale BTP
Négociation commerciale BTP
Management de la relation client BTP
Stratégie commerciale BTP
LOTJ : Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP
Validation Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP
Conduire l’avant-projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale – Bloc de compétences
Chiffrage et réponse à un appel d’offre
Etudes techniques BTP
LOTJ : Conduire l’avant-projet de travaux
Validation Conduire l’avant-projet de travaux
Gestion et suivi du projet de construction
Préparation de l’opération de construction
LOTJ : Gérer un projet de travaux
Validation Gérer un projet de travaux
Manager l’équipe travaux BTP – Bloc de compétences
Leadership et communication dans le BTP
Management d’équipe projet BTP
LOTJ : Manager l’équipe travaux BTP
Validation Manager l’équipe travaux BTP
Certifier ses compétences de Chargé·e d’affaires BTP – Bloc de compétences
Team building : cohésion d’équipe
Méthodologie de projet d’entreprise
Méthodologie des écrits professionnels
Argumenter pour convaincre
Informations complémentaires
