Vendre un bien immobilier

Accueillir le client dans l'agence
? Analyser les règles d'or de l'accueil
? Faire la différence dès l'accueil
? Découvrir son client
> motivations d'achat
> freins
> décisionnaire
> l'enveloppe financière
> où en est mon interlocuteur dans le processus d'achat.
? Reformuler les attentes du client
? Valider sa découverte
? Proposer une visite
? Conclure l'entretien
Réaliser des visites performantes
? Préparer sa ou ses visites : check-list : à faire, à ne pas faire
? Argumenter avec pertinence et conviction
? Anticiper les objections
? Découvrir les astuces des pros : success stories
? Conclure une visite
Conclure à l'agence
? Réfuter les objections
? Utiliser des techniques différentes de conclusion.
? Signer le contrat.
? Verrouiller et valider la vente.
Suivre son contrat.

Maîtriser les techniques de ventes immobilières. Etre plus efficace dans sa relation client. Gagner du temps dans l'organisation des visites.