Vendre un bien immobilier

Accueillir le client dans l'agence
• Analyser les règles d'or de l'accueil
• Faire la différence dès l'accueil
• Découvrir son client
> motivations d'achat
> freins
> décisionnaire
> l'enveloppe financière
> où en est mon interlocuteur dans le processus d'achat.
• Reformuler les attentes du client
• Valider sa découverte
• Proposer une visite
• Conclure l'entretien
Réaliser des visites performantes
• Préparer sa ou ses visites : check-list : à faire, à ne pas faire
• Argumenter avec pertinence et conviction
• Anticiper les objections
• Découvrir les astuces des pros : success stories
• Conclure une visite
Conclure à l'agence
• Réfuter les objections
• Utiliser des techniques différentes de conclusion.
• Signer le contrat.
• Verrouiller et valider la vente.
Suivre son contrat.

Maîtriser les techniques de ventes immobilières. Etre plus efficace dans sa relation client. Gagner du temps dans l’organisation des visites.